Tu veux ouvrir ou reprendre un salon de coiffure, et tu sais qu’il te faut un business plan solide pour convaincre ta banque.

Mais devant la page blanche, tu sèches : combien de chiffre d’affaires chaque coiffeur doit-il générer ? quel coût matière sur les couleurs ? comment chiffrer la revente de produits, la masse salariale, le loyer ?

On a une bonne nouvelle pour toi. On t’a préparé un modèle de business plan pour salon de coiffure au format Excel, 100 % gratuit et prêt à remplir.

Tu saisis tes hypothèses dans les cases bleues, et tout le reste — compte de résultat, plan de financement, trésorerie, ratios — se calcule tout seul.

Dans cet article, on t’explique en détail ce que contient le fichier, comment il fonctionne onglet par onglet, et comment t’en servir pour bâtir un dossier qui tient la route. Le lien de téléchargement est juste en dessous.

Pourquoi un modèle de business plan dédié au salon de coiffure ?

La coiffure est l’une des premières activités artisanales de France, avec plus de 85 000 salons — mais derrière l’apparente simplicité du métier se cache une économie bien particulière, qu’un modèle de business plan générique ignore complètement.

Un salon de coiffure, ce n’est pas un commerce comme un autre.

Ton chiffre d’affaires dépend d’abord de la productivité de ton équipe : la règle d’or du secteur, c’est qu’un coiffeur doit générer entre 3 et 5 fois son salaire brut en chiffre d’affaires pour que le salon soit rentable.

Ta masse salariale est le poste le plus lourd (souvent 45 à 50 % du CA), parce que la coiffure est une activité de main-d’œuvre.

À l’inverse, ton coût matière est faible sur les coupes, mais il grimpe vite sur la technique et la couleur, et tu as une source de marge à part : la revente de produits (shampooings, soins), avec sa propre logique commerciale. Notre modèle a été pensé pour toutes ces spécificités.

Et si tu veux la méthode complète pas à pas, garde en tête que ce fichier Excel en est la traduction chiffrée : tu poses tes hypothèses, il te dit si ton projet tient la route.

Un fichier vraiment gratuit, et vraiment simple

Pas de carte bancaire, pas d’abonnement, pas de version « bridée » : tu télécharges le fichier Excel complet et tu l’utilises librement. Il s’ouvre dans Excel, mais aussi dans Google Sheets ou LibreOffice. Et surtout, tu n’as aucune compétence Excel à avoir : toutes les formules sont déjà écrites.

Tu ne touches qu’aux cellules bleues, chacune accompagnée d’une infobulle qui t’explique quoi saisir. Tu changes une valeur, et l’ensemble du prévisionnel se recalcule instantanément.

Comment marche le fichier : les 7 onglets en détail

Le modèle s’organise en sept onglets qui s’enchaînent logiquement, du plus simple (tes hypothèses) au plus parlant (le verdict).

1. Mode d’emploi

Une page d’accueil qui rappelle la règle du jeu : cellules bleues = à toi de jouer, le reste = calculé automatiquement, plus les cinq étapes à suivre.

2. Hypothèses — ton unique point de saisie

C’est le cœur du fichier, et le seul onglet que tu remplis vraiment :

• Ton équipe et ta capacité : nombre de coiffeurs (toi inclus), salaire brut moyen, et surtout le coefficient CA / salaire brut visé (entre 3 et 5). Le fichier en déduit ton chiffre d’affaires annuel — ton vrai moteur.
• La répartition de ton CA : entre prestations (coupe, brushing), technique/couleur et revente de produits, avec un contrôle automatique à 100 %.
• Tes coûts matières : faibles sur les coupes, plus lourds sur la couleur, et le coût d’achat des produits revendus.
• Tes charges externes (loyer, énergie, assurances, logiciel de caisse et réservation, marketing, redevance de franchise si tu es en enseigne).
• Ta masse salariale (charges patronales, budget formation) et ton plan de financement (rachat du fonds, travaux, mobilier, apport, emprunt).

3. CA & Marges — coût matière, marge brute et TVA

Cet onglet projette ton chiffre d’affaires par activité sur 3 ans et calcule tes indicateurs de marge : coût matière détaillé (prestations, technique, revente), marge brute, ratio masse salariale / CA (l’indicateur reine en coiffure), et ta TVA collectée. En coiffure, prestations et revente sont toutes deux à 20 %.

4. Compte de résultat prévisionnel

Du chiffre d’affaires au résultat net, sur 3 ans : marge brute, masse salariale, charges externes, EBE et marge d’EBE, amortissements, intérêts d’emprunt, impôt sur les sociétés et résultat net. Tu ne saisis rien ici : tout est alimenté par tes hypothèses.

5. Plan de financement

Il confronte tes besoins (rachat du fonds, travaux et agencement, mobilier et matériel — bacs, fauteuils, sèche-cheveux —, stock initial, dépôt de garantie, trésorerie de démarrage) à tes ressources (apport, emprunt) et affiche l’équilibre. Juste en dessous, un échéancier d’emprunt calcule ton annuité et la répartition intérêts / capital, année après année.

6. Trésorerie mois par mois

Tu répartis ton activité sur les douze mois via des poids saisonniers (somme = 100 %), et le fichier fait apparaître ta trésorerie cumulée mois après mois. Tu repères tes creux et tu obtiens directement ta trésorerie minimale de l’année — l’indicateur que ton banquier regarde en premier.

7. Synthèse & verdict automatique

Ton tableau de bord final : chiffre d’affaires, CA par coiffeur, marge brute, ratio masse salariale, loyer/CA, marge d’EBE, seuil de rentabilité, valorisation indicative du fonds, trésorerie minimale. Et surtout un verdict de viabilité qui passe au vert « projet viable » ou à l’orange (alerte trésorerie, masse salariale trop lourde, rentabilité insuffisante) selon tes chiffres — plus un rappel automatique de la règle du CA par coiffeur.

Comment l’utiliser, étape par étape

1. Ouvre l’onglet « Hypothèses » et remplis uniquement les cellules bleues avec les données de ton projet.
2. Va dans l’onglet « Trésorerie » et répartis ton activité mois par mois (le total des poids doit faire 100 %).
3. Laisse le fichier calculer : CA & Marges, compte de résultat, financement et trésorerie se mettent à jour automatiquement.
4. Consulte l’onglet « Synthèse » pour lire tes ratios et le verdict de viabilité.
5. Teste plusieurs scénarios : duplique le fichier pour une version réaliste et une version prudente. C’est exactement ce qu’attend un banquier.

Les ratios qui comptent vraiment en coiffure

Le fichier les calcule pour toi, mais autant savoir les lire :

• Le CA par coiffeur : la règle fondamentale du métier. Chaque coiffeur doit générer entre 3 et 5 fois son salaire brut en chiffre d’affaires. En dessous de 3, le salon perd de l’argent.
• Le ratio masse salariale / CA : le poste le plus lourd, souvent 45 à 50 % du CA. Au-delà de 55 %, ta rentabilité est menacée. C’est le seuil que surveille le verdict du fichier.
• Le coût matière : faible sur les coupes (quelques pour cent), mais 12 à 18 % sur les techniques et couleurs. À surveiller si tu développes beaucoup la couleur.
• Le loyer / CA : il ne devrait pas dépasser 10 % du CA HT, et l’ensemble loyer + remboursement d’emprunt ne devrait pas dépasser 15 %.

Après le business plan : les points comptables à anticiper

Une fois ton salon lancé, le travail comptable ne fait que commencer. Trois points reviennent systématiquement, à anticiper dès ton prévisionnel :

D’abord, la ventilation prestations / revente : même si tout est à 20 % de TVA, tu dois distinguer comptablement le chiffre d’affaires de service et la vente de produits (comptes 706 et 707), notamment pour suivre ta marge sur la revente. Ta caisse certifiée NF525 doit gérer cette distinction.

Ensuite, la masse salariale et la convention collective de la coiffure : grille des salaires minimaux, contrats d’apprentissage, temps partiels, primes. C’est un poste lourd et technique, même avec une petite équipe. Enfin, le choix du régime (micro-BIC vs réel, IR vs IS) et de la forme juridique, qui conditionne ta fiscalité et ta rémunération de dirigeant.

FAQ : le modèle de business plan pour salon de coiffure

Le modèle de business plan est-il vraiment gratuit ?

Oui, totalement. Tu peux le télécharger et l’utiliser librement, sans frais et sans engagement. C’est un outil que ComptaCool met à disposition des porteurs de projet pour les aider à structurer leur réflexion.

Faut-il savoir utiliser Excel pour s’en servir ?

Non. Tu ne remplis que les cellules bleues, et toutes les formules tournent automatiquement. Chaque hypothèse est accompagnée d’une infobulle qui t’explique quoi saisir. Le fichier fonctionne dans Excel, Google Sheets ou LibreOffice.

Comment le fichier calcule-t-il mon chiffre d’affaires ?

À partir de ton équipe : tu indiques le nombre de coiffeurs, leur salaire brut moyen et le coefficient CA/salaire visé (entre 3 et 5, la règle du secteur). Le modèle en déduit ton chiffre d’affaires annuel, puis tu répartis ce CA entre prestations, technique/couleur et revente de produits.

Le modèle gère-t-il la revente de produits et la marge ?

Oui. L’onglet « CA & Marges » distingue les prestations de service de la revente de produits, applique un coût matière propre à chaque activité et calcule ta marge brute globale. La revente a sa propre marge commerciale (souvent autour de 50 %).

Le modèle convient-il pour une création ET une reprise ?

Les deux. Pour une création, tu pars de tes hypothèses d’équipe et de prix. Pour une reprise, tu démarres des comptes réels du cédant que tu corriges avec ta stratégie. Le plan de financement intègre une ligne « rachat du fonds de commerce » que tu laisses à zéro en cas de création.

Combien vaut un salon de coiffure ?

En 2026, un salon se valorise généralement entre 30 et 80 % de son chiffre d’affaires HT, ou entre 2,5 et 4 fois son EBE retraité. L’emplacement, la qualité du bail et la dépendance au dirigeant font basculer la valeur dans cette fourchette. L’onglet « Synthèse » te donne une estimation indicative.

Le business plan généré suffit-il pour ma banque ?

Le modèle te donne une base solide et chiffrée, mais un dossier complet comprend aussi une partie rédactionnelle (concept, étude de marché, zone de chalandise, parcours du porteur) et des chiffres crédibles. Se faire accompagner par un expert-comptable maximise tes chances d’obtenir ton financement.

Prêt à te lancer ?

Ce modèle est le point de départ idéal pour structurer ton projet de salon. Télécharge-le, joue avec tes hypothèses, teste plusieurs scénarios, et tu y verras vite beaucoup plus clair sur la viabilité de ton affaire.

Et quand tes chiffres seront posés, on est là pour les fiabiliser avec toi : contacte ComptaCool pour en parler.